У Вас отключён javascript.
В данном режиме, отображение ресурса
браузером не поддерживается

infosliv

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » infosliv » Бизнес » Радмило Лукич «Эффективные продажи»


Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Сообщений 1 страница 7 из 7

1

Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Анатомия продаж

* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности

Переговоры. Negotiation skills.

* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

В результате изучения курса:

* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.

Скрытый текст:

Для просмотра скрытого текста - войдите или зарегистрируйтесь.


Теги: идеи бизнеса +с ноля,business,скачать бизнес план бесплатно,создание бизнеса,бизнес курс,домашний бизнес,стратегия бизнеса,бизнес план открытия,проект бизнес плана,бизнес начать +с ноля,новое +в бизнесе,+как составить бизнес план,бизнес +на дому,экономика +и бизнес

0

2

Отличный тренинг, рекомендую

0

3

aphelion написал(а):

Отличный тренинг, рекомендую


Читай правила, в следующий раз отправлю в отпуск.

Общие правила поведения на форуме

0

4

Скачал, послушал. Тема интересная но не для меня. Хорошо подойдет тем, кто вообще ни чего не понимает в продаж. А мне нужен первый шаг - именно как привлекать клиентов, какие методы, схемы есть. У меня этот шаг хромает.

0

5

Лукич очень крутой тренер. Смотрел видеозаписи с его тренингов - очень хорошо материал подаёт. Правда, к акценту надо привыкнуть. Даже не к акценту, а к говору своеобразному.
Кроме того, у него есть книги по продажам - тоже рекомендую очень.

0

6

Лукич на самом деле классный тренер, реально акцентирует на маркетинг и причем очень интересно!!! У меня только один вопрос, - этот материал из старого (что давно есть в паблике) или что-то более свежее?

0

7

Прикольный дядька, толково объясняет. Вот бы на всём постсоветском пространстве заставить всех продавцов-маркетологов это внедрять. А то ведь сопли на глаза наворачиваются, настолько всё печально в наших палестинах.

0


Вы здесь » infosliv » Бизнес » Радмило Лукич «Эффективные продажи»


Рейтинг форумов | Создать форум бесплатно © 2007–2017 «QuadroSystems» LLC